Pengaruh Harga Jual, Kualitas Produk, dan Periklanan terhadap Volume Penjualan Mobil Toyota Avanza pada PT Hadji Kalla di Makassar

 

ABSTRAK

Nama Penyusun : Rahman Pratama
NIM : 10600108038
Judul Skripsi : “Pengaruh Harga Jual, Kualitas Produk, dan Periklanan terhadap Volume Penjualan Mobil Toyota Avanza pada PT Hadji Kalla di Makassar”

Skripsi ini membahas tentang pengaruh harga jual, kualitas produk, dan periklanan terhadap volume penjualan mobil Toyota Avanza pada PT Hadji Kalla di kota Makassar.

Jenis penelitian yang digunakan adalah deskriftif kualitatif yang dilakukan di di PT. Hadji Kalla di Kota Makassar selama 1 bulan. Populasi dalam penelitian ini adalah pengguna produk mobil Toyota Avanza pada PT Hadji Kalla di Kota Makassar selama satu tahun terkahir (2011), yang berjumlah 2.456 konsumen. Sampel dalam penelitian ini adalah 96 orang. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini dilakukan dengan teknik purposive sampling (sampling pertimbangan). Jenis datanya adalah data primer dan data sekunder. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner dan dokumentasi. Uji kualitas data menggunakan uji validitas dan realibilitas. Teknik analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda, uji koefisien determinasi, ujia parsial, dan uji simultan.

Hasil analisis dengan menggunakan SPSS versi 16.0 adalah uji koefisien determinasi menunjukkan bahwa nilai adjusted r square sebesar 78,2% volume penjualan mobil Toyota Avanza dipengaruhi oleh variabel atau faktor harga jual. kualitas produk, dan periklanan dan sebanyak 21,8% dipengaruhi oleh faktor atau variabel lain diluar penelitian ini. Koefisien korelasi menunjukkan bahwa harga jual, kualitas produk, dan periklanan memiliki hubungan yang sangat kuat dan positif terhadap volume penjualan mobil Toyota Avanza pada PT Hadji Kalla di kota Makassar. Pengujian hipotesis secara parsial dari variabel independen signifikan. Pengujian hipotesis secara simultan dari variabel independen signifikan. Dari hasil analisis regresi berganda diperoleh hasil yang menunjukkan bahwa harga jual memiliki pengaruh dominan terhadap volume penjualan.

Variabel harga jual perlu dipertimbangkan adanya pemberian potongan lebih atau pemberian bonus-bonus menarik pada setiap pembelian. Variabel periklanan perlu peningkatan kegiatan periklanan, diantaranya pameran di pusat-pusat perbelanjaan. Variabel kualitas produk perlu dipertimbangkan adanya penambahan aksesoris variasi yang menarik atau menambah kenyamanan selain dari aksesoris standar dari pabriknya.

Kata kunci: Harga Jual, Kualitas Produk, Periklanan, dan Volume Penjualan 

 

Download  BAB I s/d BAB V

 

 

 

Download Daftar Isi Daftar Tabel & Abstract :

 

 

 

Download LAMPIRAN-LAMPIRAN :